壁掛爐零售模式成新突破

    目前的壁掛爐銷售還沒有完全發展到零售階段，基本上都是群體購買的方式來進行銷售。主要是采用下列兩種模式：一)通過區域代理來進行分銷

    由于壁掛爐的銷售基本上都是群購，從(使用壁掛爐進行采暖的)‘I：程項目立項、招標到交貨調試．周期較長，通常需半年到一年時間。如果生產廠家自建隊伍派駐人員跟單的話．不僅能掌握的資源有限，而且費用過大。而很多以往從事暖通行業的公司擁有其他人或公司無法替代的社會資源。因此，多數的廠家是通過找當地有實力的代理商來進行分銷，這樣，不僅可以最大化地利用社會資源、減少費用，而且可以擴大企業和產品在當地的知名度。二)向房地產公司直銷

    房地產公司是壁掛爐銷售的重要客戶。對于房地產公司來講，每年的自有用量可能大大地高于區域代理商的提貨量。作為大客戶當然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產廠家聯系拿到最優惠的供貨價。此時，壁掛爐生產廠家一般是處理好與區域代理商利益的同時直接向房地產公司供貨。

    但是．未來的壁掛爐營銷模式將會發生重大的變化，即將由目前的集團購買模式走向商場零售模式。

    作為一個家用產品．在消費者對其不太了解的初期階段，群購是一種比較好的銷售形式，這樣通過代理商、房地產公司的專業工程師把關可以幫消費者規避掉因對壁掛爐不了解而隱含的很多風險。

    但是．壁掛爐在中國的發展雖然只有短短的幾年．卻像其它行業一樣過早地進入了價格戰。由于集團購買的原因，廠家的利潤已經被擠壓得所剩不多。但是，從廠家手中砍下來的優惠部分并沒有真正地落到消費者手中，經過中間渠道的層層加價后到消費者手中價格還是相對較高。而我國老百姓的消費能力還是有限，對價格的敏感度較高。這無疑限制了壁掛爐市場的發展。

    種種跡象表明，現在的壁掛爐銷售模式正在向商場零售靠攏。隨著廠家的深入介紹、消費者認識的不斷加深，消費者對壁掛爐產品具備基本的鑒別能力后，就可以通過商場像選購熱水器、空調一樣選擇自己喜歡的壁掛爐產品．這樣通過市場競爭，廠家讓出的價格優惠才能真正給到消費者手中，形成一種直購模式帶來的優勢。與此同時，壁掛爐產品進入商場進行銷售，透明度高了，消費者的權益也更能受到保護。而對于壁掛爐生產廠家來講．這樣既省去了中間環節，又提高了零售的單臺利潤，這是事半功倍的事。

    隨著市場經濟化的不斷加強，市場的需求與渠道建設的變化，壁掛爐零售模式必將成為一種完全的市場營銷渠